Que se passe-t-il lorsqu'un blog devient une mine d'or et que son auteur devient un point de référence, capable d'influencer les habitudes d'achat, de dicter les modes et les tendances ?
En vertu du pouvoir d'influencer de manière significative son public, son cercle d'adeptes, de suiveurs ou de fans, la figure du blogueur se superpose et s'identifie au rôle de l'influenceur. C'est pourquoi nous parlons de marketing des influenceurs, en regroupant toutes les activités promotionnelles qui se réfèrent aux influenceurs, à partir de leur identification.
Nous réservons l'étude théorique approfondie sur le sujet à l'un des prochains articles et, après avoir discuté de l'importance du blog dans la stratégie de marketing de contenu, nous analysons ensemble une étude de cas réelle. Le principal blogueur de mode a été engagé par une marque automobile bien connue pour lancer une édition spéciale de son produit. Lisez la suite pour découvrir de quoi il s'agit !
Becky Li, la Chiara Ferragni chinoise
Tandis que Forbes couronne Chiara Ferragni, numéro 1 mondial de la mode, la Chine classe Becky Li, la "déesse du BuyBuyBuy", comme l'ont surnommé ses 3 millions d'adeptes. Ce surnom en dit long sur le pouvoir de conversion du contenu que vous créez sur votre blog Becky's Fantasy et votre WeChat*.
Becky Li travaille avec les plus prestigieuses maisons de mode, telles que Chanel, Dior, Hermes et Rebecca Minkoff. Ses partenariats commerciaux incluent également de grandes marques automobiles telles que Audi, Lexus, Jaguar, Maserati et Mini. L'étude de cas que nous allons analyser.
*WeChat est une application de messagerie instantanée, créée par le géant chinois Tecent, pour chatter, partager des photos et des vidéos. Il est très populaire parmi les très jeunes du monde entier.
Beck Li amabassadrice Mini
Tout commence lorsque Mini, la marque automobile de BMW, engage Becky Li pour lancer le COUNTRYMAN. Le billet de blog écrit pour promouvoir la ligne dépasse les 300 000 vues et 2 500 parts sur le WeChat.
Après ce premier succès, Mini utilise une fois de plus la collaboration de Becky Li pour promouvoir l'édition spéciale du MINI YOURS in water green (Caribbean Aqua) en Chine. Lorsque Becky Li a annoncé son partenariat avec la marque sur son compte WeChat le 9 juillet 2017, 100 voitures étaient disponibles. En moins d'une semaine, le site officiel de la Mini reçoit plus de 1 000 commandes de voitures.
Becky Li reproduit ainsi le succès de la première collaboration, avant même le lancement officiel sur le site de la Mini. Une question se pose alors spontanément : quels sont les ingrédients de votre succès ? Essayons d'en souligner quelques uns en bref!
Les secrets du marketing d'infuence
Pour Mini, le choix de la blogueuse de mode Becky Li comme infuencer n'est pas accidentel. Il est en effet motivé par une série d'éléments très significatifs, liés principalement aux caractéristiques de Becky's Fantasy.
- 90% de ses followers sont des femmes, en ligne avec l'objectif de MINI YOURS
- Haute capacité de dépense des adeptes, en cohérence avec le secteur du luxe dans lequel la marque est positionnée, son produit et l'activité de l'influenceur lui-même
- Correspondance entre les valeurs véhiculées par le blogueur de mode et la philosophie de Mini
- Par l'adhésion des adeptes et le partage approfondi des messages envoyés par Becky, tels que l'indépendance, l'émancipation, la liberté d'être soi-même, de s'exprimer et de ne pas se soucier des opinions des autres.
En termes de partage des valeurs entre Becky Li, son public et la marque, il y a un élément clé qui fait du blogueur de mode le parfait ambassadeur de la marque. Elle est elle-même une cliente fidèle : elle adore le produit. La Mini est la voiture de ses désirs, la première voiture qu'il a rêvé d'acheter et le vert d'eau est sa couleur préférée. Pour appuyer ses propos, elle parle de la voiture comme d'une expérience dans un microcosme fait sur mesure pour elle, confortable et intime. À l'intérieur, elle peut profiter de la paix et du calme, dans la solitude, au milieu d'une vie trépidante et chargée.
Becky Li est très occupée : lorsqu'elle ne voyage pas pour son travail (défilés de mode, événements), et qu'elle n'est pas occupée par des séances photos, elle se consacre à la collecte d'informations pour les contenus à publier sur les réseaux sociaux et les blogs. Elle révèle qu'il lui faut jusqu'à 10 heures pour réaliser un seul poste, réservant des heures et des heures à la recherche de l'image parfaite. Une fois publié sur WeChat, il lit les commentaires de son public et tente d'interagir avec les suiveurs, afin de rendre le post plus visible et viral.
Becky Li suit donc la règle du "Content is King", c'est-à-dire que le contenu est souverain. En fait, elle s'engage à produire un contenu adapté à son public cible et sélectionne avec soin des collaborations commerciales avec des marques qui reflètent bien son identité. Vous partagez avec eux des valeurs, des intérêts, des cibles et un positionnement sur le marché.